Agent immobilier, en quoi ça consiste ?

Un agent immobilier est un intermédiaire entre le propriétaire et l’acheteur du bien. Son rôle est de mandater un propriétaire qui souhaite vendre ou louer son bien. Après la conclusion du contrat, il aura pour objet de trouver un acheteur ou un bailleur et de transmettre l’offre ou l’acte de location au propriétaire.

Les missions d’un agent immobilier :

  • Chercher des biens immobiliers à vendre ou à louer
  • Signer un mandat avec le propriétaire
  • Définir le prix de vente ou de location et le cas échéant le coût des charges
  • Passer des annonces et afficher les biens immobiliers disponibles dans son agence,
  • Faire visiter le bien immobilier à l’acquéreur ou à la personne désireuse de louer le logement
  • Recueillir les offres d’achat ou les dossiers présentés par les candidats à location,
  • Présenter les offres d’achat ou les dossiers locataires au propriétaire,
  • Accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail

Les compétences :

L’agent immobilier doit avoir les qualités humaines suivantes :

  • Mobilité
  • Goût du contact humain
  • Rigueur
  • Capacité d’organisation
  • Avoir le goût pour le commerce

De plus, il doit également avoir des compétences professionnelles particulières :

  • Des connaissances techniques en immobilier pour savoir évaluer les prix des biens de la manière la plus juste possible
  • Des compétences juridiques
  • Des compétences administratives pour assurer le suivi des dossiers
  • Des compétences commerciales afin de mener des négociations efficaces
  • Des compétences en marketing et communication pour promouvoir les biens qui lui sont confiés.
  • Des compétences managériales pour animer son équipe de négociateur.

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Le salaire moyen d’un agent immobilier :

La rémunération d’un agent immobilier est très variable, en fonction des agents et des périodes de l’année. Un agent immobilier débutant peut gagner entre 1 500 et 4 000 € brut par mois.

Formations & Diplômes pour devenir agent immobilier :

Les professionnels de la transaction immobilière sont généralement issu d’un BTS Professions Immobilières (BTS PI), une formation en immobilier de deux ans correspondant à un Bac+2.

Des diplômes type commercial comme le BTS NDRC ou le BTS MCO permettent également de devenir agent immobilier. Des écoles, reconnues par la profession, délivrent elles aussi des diplômes d’agent immobilier : l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI) , l’Institut National Supérieur de l’Immobilier (INSI), l’École supérieure de l’immobilier (ESI), l’Institut du management des services immobiliers (Imsi), l’École française de l’administration de biens (Efab, pour le titre de négociateur immobilier). De plus en de titres professionnels permettent de se former à un métier de l’immobilier en moins d’un an : ces formations conviennent notamment aux personnes en reconversion professionnelle.

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